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| | | | | Win-Win-Vertrieb: Dem Einkauf helfen, preis-wert einzukaufen | | | | Viele Verkäufer betrachten Einkäufer als ihre Gegner. Also versuchen sie, sie auszutricksen und zu umgehen. Das rächt sich in der Regel bitter – gerade in Zeiten schmaler Kassen. Denn in ihnen sitzt der Einkauf meist am längeren Hebel. |
| Perspektive Mittelstand | 2010-04-09 | 
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| | | | | | | | Klinkenputzer, Fachverkäufer oder Vertriebsprofi? | | | | Der Verkauf von Brötchen funktioniert anders als der Verkauf von Industrieanlagen. Also brauchen deren Verkäufer auch unterschiedliche Fähigkeiten. Das wird den Unternehmen zunehmend klar. Also stellen sie speziellere Anforderungen an die Verkaufstrainings. |
| Vertriebs Expert | 2010-03-31 |
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| | | | | | | | Einkäufer als Unterstützer gewinnen | | | | Viele Verkäufer von Investitionsgütern betrachten die Einkäufer in den Unternehmen als ihre Gegner. Also versuchen sie, diese auszutricksen und zu umgehen. Das rächt sich meist bitter – gerade in Zeiten schmaler Kassen. Denn in ihnen sitzen die Einkäufer am längeren Hebel. |
| DVVA | 2010-03-25 |
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| | | | | | | | So gewinnen Sie Kunden in Krisenzeiten | | | | In Krisenzeiten suchen Unternehmen neue Problemlösungen, um wieder oder weiterhin profitabel zu arbeiten. Also sind sie auch schneller zu einem Lieferantenwechsel bereit. Außerdem strukturiert sich in wirtschaftlich schwierigen Zeiten der Markt neu. Deshalb sind sie der ideale Zeitpunkt, um Mitbewerbern Kunden abzujagen. |
| Channel Partner | 2010-03-09 |
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| | | | | | | | Wo hakt es im Vertrieb, Herr Schreiber? | | | | Welche "Stellschrauben" sind im Industriegütervertrieb wichtig, wie sollten Unternehmen jetzt aufgestellt sein? Fragen an Peter Schreiber, Chef der Unternehmensberatung Schreiber & Partner. |
| Salesbusiness | 2010-02-11 |
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| | | | | | | | Gute Preise in schlechten Zeiten erzielen | | | | „Unserem Betrieb geht es schlecht.“ Diese Aussage hören Verkäufer aktuell regelmäßig, wenn sie Industriekunden treffen. Und stets werden sie mit der Forderung konfrontiert: „Ihr müsst’ uns mit dem Preis entgegen kommen, sonst ...“. Entsprechend verhandlungssicher müssen Verkäufer sein – gerade in schwierigen Zeit. |
| DVVA | 2010-01-31 |
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| | | | | | | | Professionelle Preisverhandlung: Gute Preise in schlechten Zeiten erzielen | | | | In der momentanen Wirtschaftslage versuchen Kunden die Preise immer weiter nach unten zu drücken, um so viel wie möglich zu sparen. Peter Schreiber verrät wie Sie auch in schlechten Zeiten gute Preise erzielen können. |
| elektrotechnik | 2009-12-15 |
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